Эксперт заявила о краткосрочном эффекте встречных предложений работодателей

8 февраля 2026

По ее словам, сегодня около половины сотрудников сталкиваются с контроффером при попытке уволиться, и примерно столько же соглашаются остаться. Однако последующая динамика оказывается неблагоприятной для работодателей: до 80% принявших встречное предложение покидают компанию в течение года, а более половины — уже в первые шесть месяцев. Это свидетельствует о том, что контроффер нередко лишь откладывает уход, а не устраняет его причины.

Эксперт отметила, что к моменту, когда сотрудник приносит заявление об увольнении вместе с альтернативным оффером, решение зачастую уже сформировано.

«Контроффер на этом этапе — это, по сути, попытка реанимации. Человек долго сомневается, анализирует перспективы и риски и только потом начинает активно искать новую работу. Когда предложение получено, точка возврата часто уже пройдена», — пояснила Гуляева.

По ее оценке, изменить ситуацию в такой момент способен лишь радикальный пересмотр условий — немедленное повышение дохода, как правило, не менее чем на 20%, расширение зоны ответственности, новая должность или четкий карьерный трек. Все договоренности должны вступать в силу сразу, а не откладываться на будущее: обещания «когда-нибудь» в этой фазе практически не работают.

Гораздо более результативным контроффер может быть на раннем этапе, когда у сотрудника еще нет внешнего предложения, но уже нарастает неудовлетворенность. В таких случаях, считает эксперт, ключевым становится работа с первопричинами — системой мотивации, отсутствием развития, некомфортной атмосферой в команде или несоответствием роли ожиданиям. Корректировка задач, переход в другой отдел, изменение бонусной схемы или поддержка со стороны руководителя способны дать эффект, если все договоренности закреплены документально.

«В условиях меняющегося рынка труда самым действенным инструментом удержания становится не контроффер, а регулярный карьерный диалог. Открытое обсуждение ожиданий и проблем позволяет заранее снизить риски и не довести дело до заявления «по собственному». Иначе встречное предложение превращается из стратегии удержания в запоздалую реакцию на уже принятое решение», — резюмировала представитель «Адвирос».

Источник: «Известия» 8.02.2026 / Эксперт заявила о краткосрочном эффекте встречных предложений работодателей
Изображение: Freepik

Вернуться к списку