Regional sales manager
Мы в поисках профессионала в сфере продаж, кто будет вместе с Дивизиональным менеджером по продажам на Ближнем Востоке развивать регион, устанавливать партнерские отношения и продавать продукцию.
Должностные обязанности
* Поиск, переговоры и заключение договоров с новыми партнерами (дилерами, импортерами, дистрибьюторами, крупными розничными сетями) в соответствии с утвержденной стратегией.
* Выполнение плана продаж на территории ответственности;
* Активные продажи, расширение ассортимента и объемов закупок у существующих клиентов.
* Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и предоставление обратной связи и идей по развитию бизнеса дивизиональному менеджеру.
Управление ключевыми клиентами:
* Проведение регулярных визитов к ключевым партнерам для поддержания долгосрочных отношений.
* Обеспечение наличия продукции в полном ассортименте и необходимом количестве у партнеров.
* Проведение тренингов и оказание информационной поддержки персоналу партнеров для повышения эффективности продаж.
* Оперативное урегулирование жалоб и претензий со стороны клиентов.
Аналитика и отчетность:
* Ведение и своевременное обновление всей необходимой информации по клиентам и визитам в системе CRM.
* Контроль финансовых взаимоотношений: мониторинг платежей и работа в сотрудничестве с финансовым отделом по погашению дебиторской задолженности.
* Подготовка регулярных отчетов о продажах, рыночной ситуации и прогнозах для дивизионального менеджера.
* Участие в реализации утвержденных маркетинговых и промо-мероприятий в регионе.
* Выполнение плана продаж на территории ответственности;
* Активные продажи, расширение ассортимента и объемов закупок у существующих клиентов.
* Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды и предоставление обратной связи и идей по развитию бизнеса дивизиональному менеджеру.
Управление ключевыми клиентами:
* Проведение регулярных визитов к ключевым партнерам для поддержания долгосрочных отношений.
* Обеспечение наличия продукции в полном ассортименте и необходимом количестве у партнеров.
* Проведение тренингов и оказание информационной поддержки персоналу партнеров для повышения эффективности продаж.
* Оперативное урегулирование жалоб и претензий со стороны клиентов.
Аналитика и отчетность:
* Ведение и своевременное обновление всей необходимой информации по клиентам и визитам в системе CRM.
* Контроль финансовых взаимоотношений: мониторинг платежей и работа в сотрудничестве с финансовым отделом по погашению дебиторской задолженности.
* Подготовка регулярных отчетов о продажах, рыночной ситуации и прогнозах для дивизионального менеджера.
* Участие в реализации утвержденных маркетинговых и промо-мероприятий в регионе.
Требования
* Высшее образование.
* Опыт работы в сфере активных продаж от 3 лет в FMCG, автомобильной или шинной отрасли.
* Опыт работы на рынках Ближнего Востока является обязательным.
* Успешный опыт самостоятельного развития территории и привлечения новых клиентов.
* Опыт ведения переговоров с клиентами разных уровней (от владельцев бизнеса до менеджеров закупок).
Профессиональные навыки и знания:
* Языки: Свободное владение арабским и английским языками.
* Навыки работы с CRM-системами и MS Office (Excel, PowerPoint).
* Навыки проведения презентаций.
Личные качества:
* Проактивность, инициативность и нацеленность на максимальный результат.
* Высокий уровень самостоятельности, самоорганизации и умение работать удаленно без постоянного контроля.
* Отличные коммуникативные навыки и способность выстраивать долгосрочные доверительные отношения.
* Гибкость, стрессоустойчивость и готовность к постоянным разъездам по региону.
* Высокая исполнительская дисциплина и готовность четко следовать разработанной стратегии под руководством непосредственного руководителя.
* Опыт работы в сфере активных продаж от 3 лет в FMCG, автомобильной или шинной отрасли.
* Опыт работы на рынках Ближнего Востока является обязательным.
* Успешный опыт самостоятельного развития территории и привлечения новых клиентов.
* Опыт ведения переговоров с клиентами разных уровней (от владельцев бизнеса до менеджеров закупок).
Профессиональные навыки и знания:
* Языки: Свободное владение арабским и английским языками.
* Навыки работы с CRM-системами и MS Office (Excel, PowerPoint).
* Навыки проведения презентаций.
Личные качества:
* Проактивность, инициативность и нацеленность на максимальный результат.
* Высокий уровень самостоятельности, самоорганизации и умение работать удаленно без постоянного контроля.
* Отличные коммуникативные навыки и способность выстраивать долгосрочные доверительные отношения.
* Гибкость, стрессоустойчивость и готовность к постоянным разъездам по региону.
* Высокая исполнительская дисциплина и готовность четко следовать разработанной стратегии под руководством непосредственного руководителя.
Условия работы
Локация- Дубай
Компенсационный пакет: оплата визы, мед. Осмотр (кат. В), медицинская страховка, авто (бензин, платные дороги, страховка машины).
Оплаты аренды квартиры – ежемесячная компенсация аренды жилья
Месячный оклад: оклад плюс 36% квартальная премия по ключевым показателям.
Компенсационный пакет: оплата визы, мед. Осмотр (кат. В), медицинская страховка, авто (бензин, платные дороги, страховка машины).
Оплаты аренды квартиры – ежемесячная компенсация аренды жилья
Месячный оклад: оклад плюс 36% квартальная премия по ключевым показателям.
ID: 12610
4 February 2026
Дубай
Полный день