Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM (фарм. индустрия)

Наш клиент - известная международная дермато-косметическая компания.

Должностные обязанности

Разработка стратегии, годовых планов продаж, бюджета, контрактов и промо-планов для ключевых сетей (через дистрибьюторов, без прямых контрактов/маркетинговых договоров).

Ведение переговоров (годовые сессии), контроль P&L, бюджета, дебиторки, документооборота и рентабельности промо-мероприятий (оценка с сетями и маркетингом).

Анализ продаж, конкурентов, доли полки; визиты в аптеки сетей (минимум 1 раз в квартал) + аутсорс мерча.

Координация поставок, запусков SKU и service-level; квартальная отчетность.

Требования

Понимание лечебной косметики/фармы (приоритет), FMCG вторым; опыт КАМ middle в аптечных сетях от 2 лет.

Ведение P&L/бюджета, работа с объемными соглашениями, первичной документацией, закрытие периодов; стратегическое мышление, анализ.

Продвинутый Excel, Word, PowerPoint; инициативность, согласование/оценка промо.

Английский Intermediate+ (для глобальных KAM day в Париже).

Готовность к командировкам (2+ раза в год); автономность, проактивность, стрессоустойчивость.

Условия работы

Оклад + квартальный бонус (до 120% оклада, в среднем 1 оклад/квартал).

ДМС, компенсация питания/проезда, корпоративные привилегии.

Вернуться к списку

ID: 12747

14 апреля 2026

Москва

Полный день