Поиск менеджера по продажам медицинского оборудования в узкой нише

Клиент: российская компания, специализирующаяся на продаже офтальмологического оборудования - приборов, которые помогают врачам точнее диагностировать и лечить проблемы со зрением.

Задача: найти менеджера по продажам медицинского оборудования при условии, что компания уже полтора года безуспешно ищет человека на эту позицию.

Сложности проекта

• Рынок проработан вдоль и поперёк: за 1,5 года клиент успел пообщаться практически со всеми релевантными кандидатами.

• Очень узкая специализация: нужно было найти не просто продавца, а человека, который понимает в офтальмологическом оборудовании и умеет говорить с врачами на одном языке.

• Зарплата ниже рыночного уровня: на старте предлагаемый уровень дохода не позволял привлечь сильных специалистов.

Как мы решили задачу

1. Провели аналитику рынка и показали клиенту первых кандидатов, готовых принять заявленный уровень дохода. Это помогло трезво оценить, кого реально можно найти за эти деньги.

2. Созвонились с клиентом, обсудили ситуацию, ожидания и реальные возможности рынка.

3. Предложили два сценария:

• поднять уровень дохода, чтобы привлечь опытных специалистов;

• оставить зарплату прежней, но рассматривать менее квалифицированных кандидатов, которых придётся обучать внутри компании.

Результат

После обсуждения клиент решил повысить уровень дохода на 30%. Уже через пару недель мы представили 6 сильных кандидатов, из которых клиент выбрал финалиста и сделал ему оффер.

Полный цикл подбора занял 2 месяца, включая двухнедельный отпуск нанимающего менеджера.

Вернуться к списку