Поиск менеджера по развитию поставщиков зерна и муки

Крупный производитель продуктов питания в Москве формирует новый отдел по развитию поставщиков сырья. Нам поручили найти 2-х специалистов: одного по ароматизаторам, другого по зерну и муке. Роль сочетает задачи технолога и R&D: проведение аудитов поставщиков, взаимодействие с отделом закупок. Требуется уверенное владение разговорным английским для общения с поставщиками, а также 30-40% командировок по Центральной России — от элеваторов в Ярославской области до мукомольных заводов в Тульской.

Сложности

Новая роль на стыке направлений: технолога, R&D, с задачей проведения аудитов и кросс-функциональным взаимодействием с отделом закупок.
Обязательное требование к уверенному владению разговорным английским языком для работы с поставщиками сырья. Технологи по зерну и муке в основном не владеют английским, так как работают с локальными поставщиками.
Позиция предполагает 30-40% командировок по центральной части РФ.
Поиск ведется в параллели с клиентом и другими кадровым агентством.
Отказ от оффера на позицию в ароматизаторах - кандидатка ожидала большие деньги и отказалась второй раз после повышения оклада. Ставку в ароматизаторах закрыл конкурент.
Смена профиля поиска по категории зерна после прохождения кандидатом финального этапа. Новый поиск требует узкопрофильный опыт в первичном этапе переработки зерна в производные.

Решение

Мы проводили регулярные обсуждения с клиентом: анализировали отзывы рынка, корректировали профиль. Для зерновой позиции снизили требования к английскому, сосредоточившись на экспертизе. Составили список из 20 целевых компаний — мукомольные предприятия вроде "Соколовского" и "Продимекса", плюс региональные в ЦФО. Прорабатывали контакты через HR, соцсети и прямые звонки.

Провели 2 встречи с нанимающим менеджером. Обсудили детали профиля: специалист с практическим опытом переработки зерна, аудитов на производстве и координации с закупщиками.

Результат

На зерновую позицию представили кандидата с мукомольного завода в регионе. Он курировал первичную переработку: прием зерна, очистку, сушку, помол. Прошел аудит у клиента, подтвердил экспертизу. Получил оффер на 75 000 рублей gross выше ожиданий и принял его.

Вернуться к списку