Поиск менеджера по продажам для горнометаллургической отрасли

Задача

Крупная горнометаллургическая компания обратилась к нам с запросом на поиск менеджера по продажам металлопроката. Необходимо было найти кандидата с опытом от 3-5 лет в крупных игроках рынка металлопроката (производитель, металлургические комбинаты).

Сложность 

• Новая роль, отсутствие экспертизы в данной сфере.

• Смена локации и понижении зп в процессе поиска. Изначально поиск велся по Москве, после отправки первого пула кандидатов клиент приостановил работу на 2 недели из-за внутренних изменений. Далее поиск необходимо было вести в Екатеринбурге с меньшей заработной платой.

• Структура зп отличается от привычной на рынке (отсутствует % от продаж/объема отгрузки).

• Высокие KPI для кандидатов - заключение 10 контрактов во время ИС (после ИС - расширение до 20 работающих контрактов), из-за чего кандидаты отказывались от предложения.

Решение

• Предоставление клиенту 5 CV кандидатов.

• Клиент назначил интервью 1 кандидату, которому и сделали оффер.

• Выбранный клиентом кандидат был найден на hh.ru

Конечный результат

Первая закрытая вакансия для клиента! Выход произошел на роль менеджера по маркетингу, так как компания является представительством, которое не ведет коммерческую деятельность на территории РФ, а производство находится в Казахстане.